营销培训
发布时间：2019-03-09 10:15:00 点击：
营销培训
三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人
为什么现在就要买我的（促成/临门一脚） 这也是最为关键的一步。如果客户认同后说等两个月后，或等我下次招人时一定和你合作。那我们就只有听天由命了，而这一段时间会发生什么谁也不知道。唯一的方法就是要客户现在就买。这时销售人员就要展开思维利用一切要以促成的手段去达成合作。
抓住一个卖点：普工
多数中小型企业在原有普工会员上承载能力有限，开通现场普工招聘权限对于这批客户的满足度是有一定的促进，确定可以拉一批客户办理会员。
引导性消费
与客户沟通时，往往因为沟通中技巧的缺失而损失客户的成交，所以引入引导性消费的培训，假定客户要求做单次招聘就需引导其做一个会员。利用方法:平衡分析法，换位思考法等，
规范化销售
针对销售中所遇到的问题进行规范式正面解答，杜绝乱承诺现象，一经发现取消其该客户业绩并处以相应罚款或公司处分。以普工为例，有些员工为了促成业绩，可以满足客户所有的要求，甚至可以承诺给客户，一定可以招到人。实际结果告诉我们，这种方式所换取的是品牌的折损和客户对于们“骗子”的评价，单此一点的代价已远远不是一个会员或多少个单次能补救的。做为平台我们给客户的理解应该是可以通过平台招普工，绝非一定招到普工。
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